我曾经上过旺角大厦的天台，想一跳下来了断，但想到两个儿子还在喝奶，要人照顾，所以怎样也要挨下去。

「我曾经上过旺角大厦的天台，想一跳下来了断，但想到两个儿子还在喝奶，要人照顾，所以怎样也要挨下去。」阿Ray说起当年的惨况犹有余悸。出生于黄大仙龙翔道的木屋区，典型的无心向学青少年，中五毕业后在圣地牙哥酒店当装修工。工作了几年后想自己创业，便在深水埗租了间小铺，主要帮酒店搜购维修用品如灯泡、花洒头等。这种没特点的生意，五个月就结业了。自己要生活，母亲要家用，Ray遂看报纸的招聘广告揾工，见大昌行聘请司机，月薪$6,400，便去应征。

我认识的司机有人打Candy Crush，上网看电影、炒股票、发白日梦……我却在车上观察周围事物，寻找新机会。

当司机的好处是甚么？就是空闲时间多。「我认识的司机有人打Candy Crush，上网看电影、炒股票、发白日梦……我却在车上观察周围事物，寻找新机会。」有次在荃湾呆等时，看到某大电讯商的销售员在街上兜售IDD长途电话计划，心想可否利用公余时间赚点外快。Ray想无本可生利，便跟电讯公司自荐开team，高峰期开了16条team，共有300多员工，每月赚二三十万。可惜电讯业竞争激烈，一轮减价战后惨蚀离场。

生意失败，妻子受不了打击，抛下两个还在吃奶的儿子就离家出走。那时Ray想过跳楼，在最后关头舍不得儿子，惟有咬紧牙关面对失败。先跑到尖东大富豪夜总会应征做水吧师傅。在销金窝工作，月薪连贴士$15,000，眼见有钱人拿著一叠叠的$500钞票派贴士，Ray心中想著要变，不能永远在此混。

Ray再创业是卖电话卡，在新蒲岗的商场开店，每张面值$48的电话卡，批发价$28，就用「杀价」卖$38，在商场内生意不够就跑到街上叫卖，还自制宣传单张周围派。「派单张本为卖电话卡，但附近有间地产经纪的老板误以为我们是专职派单张的公司，还问我派传单的费用，有利可图当然就一口答应，完成了第一单『洗楼』生意。」

每幢楼以400个单位计算，当时邮政专递每封$0.9，即每幢$360，Ray找人派的工资只需一半，收费每幢$250，生意大有可为，便四处call客找生意。地产经纪、美容院、家具店及食肆……想用「洗楼」作宣传的商户，都成为其客人。

第一单「大生意」是拜水务署所赐。那时，在美孚至大角咀有大型水务工程，需要派发停水通知书，负责判头在网上找到「洗楼王」，Ray便call了一班「手足」，五天内从美孚派至大角咀，速度之快令公司有口碑，水务署在半年内停了9次水，Ray便「密密接」了每次数万元的「大单」，赚了「第一桶金」！

公司的业务不单是派传单，只要是不用特殊技能的工种，他都可以找人替代，包括酒吧找时钟员工、家居清洁、台风时找人通店前的坑渠、临时找人到货仓关窗……只要客人需要都会为之代劳，是这盘生意成功的关键，也是Ray的成功关键，利用人脉、灵活应变、为客人解决问题。「勤力是必须，每天工作18小时，视员工为朋友，天天准时现金出粮，基层员工大家都等开饭嘛，答应了的佣金绝不能少。不怕蚀底，尽我所能。」

今年，Ray的新生意上场，主攻网上宣传及电视广告制作等，多年来支持他的朋友们二话不说全都用行动支持他。人生遇到不如意时，停一停，可能翻盘就在下一刻。

撰文：汤俊