我曾經上過旺角大廈的天台，想一跳下來了斷，但想到兩個兒子還在喝奶，要人照顧，所以怎樣也要捱下去。

「我曾經上過旺角大廈的天台，想一跳下來了斷，但想到兩個兒子還在喝奶，要人照顧，所以怎樣也要捱下去。」阿Ray說起當年的慘況猶有餘悸。出生於黃大仙龍翔道的木屋區，典型的無心向學青少年，中五畢業後在聖地牙哥酒店當裝修工。工作了幾年後想自己創業，便在深水埗租了間小鋪，主要幫酒店搜購維修用品如燈泡、花灑頭等。這種沒特點的生意，五個月就結業了。自己要生活，母親要家用，Ray遂看報紙的招聘廣告搵工，見大昌行聘請司機，月薪$6,400，便去應徵。

我認識的司機有人打Candy Crush，上網看電影、炒股票、發白日夢……我卻在車上觀察周圍事物，尋找新機會。

當司機的好處是甚麼？就是空閒時間多。「我認識的司機有人打Candy Crush，上網看電影、炒股票、發白日夢……我卻在車上觀察周圍事物，尋找新機會。」有次在荃灣呆等時，看到某大電訊商的銷售員在街上兜售IDD長途電話計劃，心想可否利用公餘時間賺點外快。Ray想無本可生利，便跟電訊公司自薦開team，高峰期開了16條team，共有300多員工，每月賺二三十萬。可惜電訊業競爭激烈，一輪減價戰後慘蝕離場。

生意失敗，妻子受不了打擊，拋下兩個還在吃奶的兒子就離家出走。那時Ray想過跳樓，在最後關頭捨不得兒子，惟有咬緊牙關面對失敗。先跑到尖東大富豪夜總會應徵做水吧師傅。在銷金窩工作，月薪連貼士$15,000，眼見有錢人拿著一疊疊的$500鈔票派貼士，Ray心中想著要變，不能永遠在此混。

Ray再創業是賣電話卡，在新蒲崗的商場開店，每張面值$48的電話卡，批發價$28，就用「殺價」賣$38，在商場內生意不夠就跑到街上叫賣，還自製宣傳單張周圍派。「派單張本為賣電話卡，但附近有間地產經紀的老闆誤以為我們是專職派單張的公司，還問我派傳單的費用，有利可圖當然就一口答應，完成了第一單『洗樓』生意。」

每幢樓以400個單位計算，當時郵政專遞每封$0.9，即每幢$360，Ray找人派的工資只需一半，收費每幢$250，生意大有可為，便四處call客找生意。地產經紀、美容院、傢具店及食肆……想用「洗樓」作宣傳的商戶，都成為其客人。

第一單「大生意」是拜水務署所賜。那時，在美孚至大角咀有大型水務工程，需要派發停水通知書，負責判頭在網上找到「洗樓王」，Ray便call了一班「手足」，五天內從美孚派至大角咀，速度之快令公司有口碑，水務署在半年內停了9次水，Ray便「密密接」了每次數萬元的「大單」，賺了「第一桶金」！

公司的業務不單是派傳單，只要是不用特殊技能的工種，他都可以找人替代，包括酒吧找時鐘員工、家居清潔、颱風時找人通店前的坑渠、臨時找人到貨倉關窗……只要客人需要都會為之代勞，是這盤生意成功的關鍵，也是Ray的成功關鍵，利用人脈、靈活應變、為客人解決問題。「勤力是必須，每天工作18小時，視員工為朋友，天天準時現金出糧，基層員工大家都等開飯嘛，答應了的佣金絕不能少。不怕蝕底，盡我所能。」

今年，Ray的新生意上場，主攻網上宣傳及電視廣告製作等，多年來支持他的朋友們二話不說全都用行動支持他。人生遇到不如意時，停一停，可能翻盤就在下一刻。

撰文：湯俊