梁樹豔(Jennifer)於2010年大學畢業後，成功獲聘於廣州市兒童醫院的深切治療部工作，在內地擔任護士的薪水不俗，已有1.5萬人民幣的月薪，屬於高薪一族。在醫院工作了三年，Jennifer發現工作的範圍太窄，而且每天重複同樣的工作，物件只有病人、醫生和護士，人際關係圈子更是小得可憐。另外，加上長期要值夜班，日夜顛倒的情況下，身體健康亦不如以往強健。 

護士的工作環境很多時候令我感到無能為力，身心疲累。 

除了工作環境不理想外，亦同時加劇了她的身心負荷，面對重症病人時，很多時候Jennifer感到無能為力，因為病人到了病情後期，根本已沒有錢可治療，有些病人不得不放棄治療，作為醫護人員因為內地醫療體制的不足，幫不了這些病人。護士的職責是照顧病人，幫助他們康復，但現實環境令Jennifer對於工作和前景，開始感到無力和迷茫。

我決定投身保險業，希望找到更適合自己的地方。 

於是Jennifer將第一年的收入給了媽媽作家用後，第二、三年的收入就儲起用來考香港的學校，其後考進了香港中文大學修讀營養學碩士。她希望利用學習機會，重新思考人生方向。取得碩士文憑後，獲聘於香港一間醫學幹細胞公司，工作以撰寫醫學報告為主。但是，還未上班，她已經心神不定，是應該繼續走醫學路線嗎？還是另覓他方的機會。皆因辦簽證時，她認識了一位保險界的朋友，趁著有空就天天去他們公司看他們如何開會上班，如何商討策略，這時才發現原來香港的保險產品上優勢比大陸高很多，而香港社會的公平公正和法治也在行業中體現出來，不同專業的人士通過自己的努力都在保險業做到非常好的成績，令她感覺非常有衝勁。 

一開始，沒有保單的時候，我曾經感到懷疑和沮喪。但是，我決定化沮喪為力量，學習成為更優秀的推銷員。 

於是，在多方面考慮後，Jennifer把心一橫，決定投身保險行業。想就輕鬆，做就不是那麼容易。頭半年，Jennifer非常努力，但是業績不穩定，有時候一個月都沒有單，她覺得沮喪極了，開始想是否自己不適合做保險，是否應該辭職算了。和區域總監溝通後，Jennifer開始發現自己不懂與別人溝通，對銷售全無任何認識或概念。更令她反思，作為一個從小到大都成績優異的學生，原來多年教育一直沒有教導她如何與別人溝通。 

每次與客人會面，都幫助我更好地了解客人的需要，從而為下一次見面作更好的準備。

於是，在團隊其他前輩的幫助下，她不恥下問地學習如何溝通。調整心態後，不論在自我介紹或產品介紹前，都會預先在家寫稿、修改再背好，這些訓練令人覺得自己較熟悉產品和專業。她更會懇請前輩和自己練習，預計客人會問哪些問題，做好準備功夫。下了苦功從基礎做起，她深入認識公司和產品，予人感覺更專業，入行第一年就已經成為百萬圓桌會員(MDRT)，第二年的收入更翻倍。Jennifer熱愛現在的工作，因為工作給予她自由和空間，當然金錢的回饋也是自我肯定的一部份。作為一個非富二代，從零開始發展事業，亦同時大大擴闊了自己的社交圈子，而現時的保單客戶更是香港和國內各佔一半。 

撰文：丘萃希