梁树艳(Jennifer)于2010年大学毕业后，成功获聘于广州市儿童医院的深切治疗部工作，在内地担任护士的薪水不俗，已有1.5万人民币的月薪，属于高薪一族。在医院工作了三年，Jennifer发现工作的范围太窄，而且每天重复同样的工作，物件只有病人、医生和护士，人际关系圈子更是小得可怜。另外，加上长期要值夜班，日夜颠倒的情况下，身体健康亦不如以往强健。 

护士的工作环境很多时候令我感到无能为力，身心疲累。 

除了工作环境不理想外，亦同时加剧了她的身心负荷，面对重症病人时，很多时候Jennifer感到无能为力，因为病人到了病情后期，根本已没有钱可治疗，有些病人不得不放弃治疗，作为医护人员因为内地医疗体制的不足，帮不了这些病人。护士的职责是照顾病人，帮助他们康复，但现实环境令Jennifer对于工作和前景，开始感到无力和迷茫。

我决定投身保险业，希望找到更适合自己的地方。 

于是Jennifer将第一年的收入给了妈妈作家用后，第二、三年的收入就储起用来考香港的学校，其后考进了香港中文大学修读营养学硕士。她希望利用学习机会，重新思考人生方向。取得硕士文凭后，获聘于香港一间医学干细胞公司，工作以撰写医学报告为主。但是，还未上班，她已经心神不定，是应该继续走医学路线吗？还是另觅他方的机会。皆因办签证时，她认识了一位保险界的朋友，趁著有空就天天去他们公司看他们如何开会上班，如何商讨策略，这时才发现原来香港的保险产品上优势比大陆高很多，而香港社会的公平公正和法治也在行业中体现出来，不同专业的人士通过自己的努力都在保险业做到非常好的成绩，令她感觉非常有冲劲。 

一开始，没有保单的时候，我曾经感到怀疑和沮丧。但是，我决定化沮丧为力量，学习成为更优秀的推销员。 

于是，在多方面考虑后，Jennifer把心一横，决定投身保险行业。想就轻松，做就不是那么容易。头半年，Jennifer非常努力，但是业绩不稳定，有时候一个月都没有单，她觉得沮丧极了，开始想是否自己不适合做保险，是否应该辞职算了。和区域总监沟通后，Jennifer开始发现自己不懂与别人沟通，对销售全无任何认识或概念。更令她反思，作为一个从小到大都成绩优异的学生，原来多年教育一直没有教导她如何与别人沟通。 

每次与客人会面，都帮助我更好地了解客人的需要，从而为下一次见面作更好的准备。

于是，在团队其他前辈的帮助下，她不耻下问地学习如何沟通。调整心态后，不论在自我介绍或产品介绍前，都会预先在家写稿、修改再背好，这些训练令人觉得自己较熟悉产品和专业。她更会恳请前辈和自己练习，预计客人会问哪些问题，做好准备功夫。下了苦功从基础做起，她深入认识公司和产品，予人感觉更专业，入行第一年就已经成为百万圆桌会员(MDRT)，第二年的收入更翻倍。Jennifer热爱现在的工作，因为工作给予她自由和空间，当然金钱的回馈也是自我肯定的一部份。作为一个非富二代，从零开始发展事业，亦同时大大扩阔了自己的社交圈子，而现时的保单客户更是香港和国内各占一半。 

撰文：丘萃希